Con frecuencia, las buenas ideas de negocios de Seguridad Privada fracasan en
la práctica, esto por no tomar en cuenta algún aspecto crítico para llevarlo
acabo.
En esta ocasión les presentamos una breve “guía práctica” de
elaboración para un plan de negocios,
el famoso “business plan”, el cual es aplicable a un negocio individual o a
una empresa en su conjunto.
1. Objetivos
- Exponga claramente los objetivos de la organización o del
negocio a largo plazo.
- Sea tan conciso como le sea posible, pero que ese futuro sea explícito para
cualquiera.
(Objetivos poco claros no lo van a llevar a ninguna parte)
2. Equipos
- Nombre al director general y a las personas que son clave de la
dirección
- Incluya sus logros anteriores para poder mostrar que se trata de personas
con un historial de éxitos
- Resuma sus años de experiencia CONCRETA en este campo
(Siempre es preferible un proyecto mediocre con muy buenos gerentes, que la
inversa)
3. Mercado
- Pasado, presente y futuro del mercado específico
- Revise con cuidado los cambios que existen en la cuota de mercado,
liderazgos, participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios o
competencia que proporcionen una oportunidad para el éxito de su
organización.
(Si no puede hacer un "esquema" clara del mercado, no inicie el
negocio)
4. Oportunidades y amenazas
- Identifique los principales problemas y oportunidades
- Exponga las necesidades del cliente o del consumidor
- Defina la naturaleza de las oportunidades de producto o servicio creados
para satisfacerlas
(NO minimize los problemas, ni exagere las oportunidades. En cuanto a las
necesidades del cliente, ¿cómo las averiguó?)
5. Concepto de negocios
- Resuma los conceptos, estrategias o tecnologías clave en los que
esta basado su negocio
(¿Si su personal las domina?)
6. Competencia
- Analice con mucho cuidado su competencia
- Resuma las ventajas competitivas que tiene su organización
(¿Hay ventajas claras, o las ventajas son muy difíciles de observar?)
7. Metas y objetivos
- Propóngase metas a 5 años
- Y metas intermedias
- Objetivos específicos mensurables
- Objetivos de cuota de mercado
- Objetivos de ganancias y beneficios
(¿Sobre qué supuestos y escenarios se diseñaron los objetivos?)
8. Plan financiero
- Plan financiero que defina el modelo de financiación y los
precios
- Planificación de revisión anual de expectativas de ventas y beneficios de
los siguientes tres años.
(Cubra este punto detalladamente. Si no puede financiarlo adecuadamente, no
lo inicie)
9. Recursos que son necesarios
- Requisitos tecnológicos
- Requisitos de personal
- Requisitos de otros recursos: financiación, distribución, promoción, etc.
- Requisitos externos: productos, servicios, tecnología, etc, que deben
adquirirse fuera de la organización
(¿Pueden obtenerse todos los recursos críticos?)
10. Riesgos
- Hay que saber identificar los riesgos
- Resumir los riesgos del proyecto propuesto
- Resumir cómo pueden controlarse los riesgos
(¿Hay algún riesgo crítico que no sea controlable?)
11. Ganancias
- Estimar la rentabilidad que se espera, en particular si usted
está buscando fondos
(¿Sobre qué supuestos y escenarios se diseñaron los objetivos de ganancia?)
12. Temas clave
A CORTO PLAZO
- Problemas y decisiones clave que requieren solución a corto plazo
A LARGO PLAZO
- Aislar los problemas que precisan una solución a largo plazo
- Exponer las consecuencias de retrasar decisiones
- Si está buscando financiación, indicar los detalles
(Su plan de negocio, ¿convencería a algun inversor?)
Si completa estos doce pasos satisfactoriamente, esto no le garantiza que
el negocio va a alcanzar el éxito... pero al menos usted no habrá descuidado
los principales aspectos que necesita para lograrlo
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